כמעט עשור אחרי שנכנסה לעולם העיצוב, לימור רוזן כבר מכרה את שמלות הכלה שלה בכ־30 נקודות ברחבי העולם והציגה באופן קבוע בניו יורק. בשיחה עם מגזין אופנה היא מספרת על ליין XO החדש, ההבדלים בין הכלות הישראליות לאמריקאיות והדרך שבה אופנה ישראלית מצליחה לבנות לעצמה שוק מעבר לים
מאת: עפרי בלהדונה
שבוע אופנת הכלות בניו יורק הגיע לסיומו. היה מרשים. היה נוצץ. היה ישראלי. כן, כן, ישראלי. עם ייצוג מאוד מרשים של מעצבי שמלות כלה שלנו, שהתפרסו על פני העיר עם תצוגות, השקות, פתיחות של בוטיקים חדשים ונתנו טון מורגש לאופנת הכלות האמריקאית. אחת המעצבות היא לימור רוזן, שהשיקה את ליין ה-XO. סיבה מצוינת לקפוץ להגיד שלום ולקשקש עם האישה שעומדת מאחורי אימפריה שצומחת לנו מתחת לאף.
כיום, אחרי כמעט עשור של פעילות, דגמיה נמכרים בכ-30 נקודות מכירה מסביב לעולם, עיקרן בארצות הברית. וזאת בנוסף לחנות הדגל המקסימה במרכז תל אביב.
איך התחלת?
"הגעתי ממשפחה שעסקה בתחום. תמיד איכשהו ההתעסקתי באמנות, אבל לא ידעתי שאגיע ספציפית לעיצוב אופנה. אחרי הצבא היה לי קטע של לנסות, זה תפס אותי והנה אני בתחום כבר כמעט עשר שנים.
למדתי בבצלאל. תוך כדי הלימודים נחשפתי לתעשייה מעבר לים, כשהשתתפתי בתכנית חילופי סטודנטים וטסתי ל מדריד, ספרד, שם השתתפתי בשבוע האופנה ולמדתי עוד על עולם האופנה. אחרי הלימודים התמקדתי בהתחלה בעיצוב קו רדי טו וור בארץ ואז נכנסתי לעולם הכלות. תוך כדי עשיתי התמחות ב-DVF בניו יורק, אחריה חזרתי לארץ ופתחתי חנות".
למה חנות הדגל דווקא בארץ?
"כך אני יכולה לעבוד עם אנשי מקצוע הכי טובים שיש. כל הדגמים, גם אלו הנמכרים בחו"ל, נעשים בארץ, בסטודיו בתל אביב ונשלחים לחו"ל. וגם מבחינת העיצוב – עם קהל ישראלי אפשר פחות להתפשר. בעיקר בגלל המוכנות לקבל דברים שהם מיוחדים ומעניינים ולא סתם. יש מקום למשחק. הקהל בארץ הוא קהל שמאוד פתוח. בנוסף, התחרות הגדולה בארץ דוחפת ליצור דברים חדשים".
כיום, עובדת לימור רוזן בעיקר עם ארצות הברית. אחת לחצי שנה היא מציגה במסגרת שבוע אופנת כלות בניו יורק. בתקופה זו מתחילה לחשוב על יעדים חדשים, באירופה ואוסטרליה.
איך מגיעים לזה?
"הכל התחיל מזה שפנו אלי דרך הרשתות החברתיות. בנות באו לחנויות עם תמונות של השמלות שלי. אז התחלתי לעכל שיש דרישה ונתתי לזה צ'אנס. התחלנו לברר איך זה עובד בכלל ודי מהר התחילה המכירה בבוטיק מאוד חמוד בלונדון, משם צמחנו לנקודות מכירה נוספות".
איך מתנהלים על קו תל אביב-ניו יורק?
"יש צוות בניו יורק שאחראי על קשר יומיומי עם חנויות בארצות הברית. בין היתר, בגלל הבדלי שעות". השנה, לראשונה, מוסיפה לליין הקוטור הקבוע את קולקציית ה-XO, אשר תוצג בשבוע האופנה אחת לשנה, בנוסף לקולקצייה הרגילה. "הקולקציות לא יוצגו ביחד", מסבירה רוזן. "בין היתר, כדי לשמור על סדר עבור קניינים ולעזור להם להבחין בין שתי קולקציות שונות".
"העבודה בארץ ובחו"ל קצת שונה. הקהל הישראלי הרבה יותר פתוח לטרנדים חדשים. יש שמלות שאני מוציאה ויודעת שיתפסו בחו"ל רק אחרי שנה. בארה"ב או שהבנות הולכות על הסקסי או על הבוהו. בארץ, עיקר העבודה היא תפירה אישית. בחו"ל, לעומת זאת, רגילים לקנות את השמלה כפי שהיא ואז לשנות"
מה השוני בין הקולקציות?
"קולקציית הקוטור מלאה יותר בפרטים, חרוזים, יותר שכבות, שילובים של תחרות, יותר מסובכת בבנייה שלה. ה-XO, לעומתה, יותר בוהו, קלילה, פחות חרוזים. מביאה פתח לקהל רחב יותר. זה עדיין לא מראה פשוט, זה לא חוף הים. הדגמים יותר אלגנטיים, אבל פחות מסובכים מהקוטור. בהתאם לזה, המחיר קצת יותר נמוך. בארץ ההבדל פחות קיצוני מבחינת המחיר, כי מדובר בתפירה אישית".
מדובר באותן השמלות המוצעות לקהל ישראלי ואמריקאי במקביל?
"העבודה בארץ ובחו"ל קצת שונה. הקהל הישראלי הרבה יותר פתוח לטרנדים חדשים. יש שמלות שאני מוציאה ויודעת שיתפסו בחו"ל רק אחרי שנה. בארה"ב או שהבנות הולכות על הסקסי או על הבוהו. בארץ, עיקר העבודה היא תפירה אישית. בחו"ל, לעומת זאת, רגילים לקנות את השמלה כפי שהיא ואז לשנות. אני מנסה להעביר את החוויה של הארץ לחו"ל – כולל התפירה האישית והיחס האישי".
דרישות הלקוחות בחו"ל שונות מאלו שבארץ?
"מאוד מתייחסים לבדים, מבחינת האיכות שלהם. הקניינים תמיד בודקים אם הבד נעים על הגוף, בודקים שתמיד אפשר להזמין אותו כדי שתהיה זמינות והמשכיות לשמלות. הם לא מתייחסים לשמלה כמשהו חד פעמי. הלקוחה, קודם כל, יכולה לתקן את השמלה. בנוסף, לעומת עבודה בתפירה אישית בארץ, כאן השמלה צריכה לעבור חתונה וניקוי יבש. הלקוחות משלמים סכום יפה והמוצר צריך להצדיק את זה. בנוסף, חשוב שיהיה בשמלות משהו מעניין, טקסטורות קצת אחרות. כי יש פתיחות של הקהל לדברים אחרים. אני מאוד אוהבת דוגמאות גיאומטריות. אוהבת לקחת בדים, לפרק אותם וליצור משהו חדש, שיהיה ייחודי ויהיה קשה למצוא את זה במקום אחר. לעיתים, אנחנו מייצרים את הדוגמאות והחריזות לבד".
את עובדת לבד על העיצוב?
"לא. ככל שהעסק הלך וגדל, הוספנו ידיים ומוחות נוספים – בעיצוב אופנה וטקסטיל. זה מעניק מימד נוסף. לכל מעצבת יש היבט עיצובי משלה ואחריות משלה. אני מנהלת את הכל ומכוונת את כולם".
"קולקציית הקוטור מלאה יותר בפרטים, חרוזים, יותר שכבות, שילובים של תחרות, יותר מסובכת בבנייה שלה. ה-XO, לעומתה, יותר בוהו, קלילה, פחות חרוזים. מביאה פתח לקהל רחב יותר. זה עדיין לא מראה פשוט, זה לא חוף הים. הדגמים יותר אלגנטיים, אבל פחות מסובכים מהקוטור. בהתאם לזה, המחיר קצת יותר נמוך"
טיפ למעצב ישראלי שחולם על פריצה בחו"ל.
"לעשות תוכנית כלכלית מאוד מסודרת ומפורטת. לבוא עם מוכנות כלכלית. לעשות עבודת הכנה רבה, מבחינת מחקר שוק וזמינות הבדים. אי אפשר להציג משהו אחד ואז לשלוח משהו אחר. זה חייב להיות עקבי. בנוסף, לוודא שמביאים משהו אחר מבחינה עיצובית ולהקפיד על איכות. יש פה אפס טולרנטיות לפאקים בייצור. האיכות חייבת להיות מושלמת".
תוותרי על ישראל באחד מן הימים?
לעולם לא. אני חיה פה, המשפחה שלי כאן, אני רוצה לגדל בישראל את הילדים שלי. מבחינה מקצועית, הכלות הישראליות הן, בסופו של דבר, הדרך שלי להכיר את הקהל שלי. אני לומדת מהן הרבה. בתהליך העבודה, אני מכירה את כל המשפחה של הכלה. רבות מהלקוחות הפכו לחברות, באות לבקר עם הילדים. אני לומדת הרבה מהכלות שלי בארץ. לא אוותר עליהן לעולם".
מגזין אופנה – Fashion Israel
אי מייל: fashionisrael.nag@gmail.com
אינסטגרם: fashionisrael.mag@
וואטסאפ: 050-7368167
עורך ראשי: אפי אליסי
עורכת אופנה: shaniaqua@
Fashion Israel – הבית של האופנה הישראלית
אופנתי. חברתי. ישראלי.
חדש ב-Fashion Israel: מגזין אופנה דיגטילי – תוכלו לדפדף בהפקות אופנה המקוריות שלנו. לצפיה בגרסת מחשב בלבד!