טרנד החלפת מספר שמלות כלה במהלך האירוע תפס בשנים האחרונות תאוצה, ואיתו תקציבי הענק המוקצבים לנושא. בית האופנה הישראלי ״קלייר״ בבעלותה של המעצבת מריה מנור, מציע שמלות כלה קוטור במחיר של עד 3,900 שקל לשמלה
מאת: נועם שקד
הקולקציה החדשה בהשראת פריז של מריה מנור, מעצבת שמלות כלה, כוללת אלמנטים שמזכירים את עיר האורות.
לדוגמא, שימוש בקשתות בהשראת הקשתות בלובר בנוטרדאם ותחרות שנטלייה עדינות בהשראת הגנים הפריזאים בלב העיר.
״פריז היא מקור אושר גדול עבורי. אני מאוהבת בכל מה שקשור בעיר, וחלק גדול מההשראה של העיצובים שלי מגיעים מהמבנים, האופנה, האווירה, האוכל והאמנות בפריז.
אני משתדלת לטוס פעמיים בשנה לפחות למקומות חדשים בעולם, לשבת על ספסל בכיכר המרכזית עם כוס קפה או יין, ולרשום לעצמי השראות מהחוויות שאני חווה״.
איך הגעת לעיצוב שמלות כלה? זו הייתה הבחירה הראשונה, או שהתחלת מתחום אחר?
״תמיד ידעתי שאעסוק בתחום שדורש יצירתיות, לאו דווקא שמלות כלה. הבחירה בתחום שמלות הכלה נולדה בזמן שהייתי מאורסת וחיפשתי שמלת כלה בעצמי.
הרגשתי את הצורך העצום בפתרון יותר טוב ממה שהיה קיים באותו זמן.
״זה מאוד הפריע לי ברמה האישית״
המחירים היו משוגעים וזה היה ברור מאליו שאם את רוצה שמלת כלה בלי להתפשר על הבדים והתפירה, כנראה שתצטרכי "לקחת משכנתא".
זה מאוד הפריע לי ברמה האישית. כשדברים מפריעים לי אני נוטה לעשות משהו לגביהם. אני לא מסוג האנשים שיכולים להישאר אדישים.
״לעשות טוב לכלות וזהו״
זה בא לידי ביטוי ממש בכל תחום בחיים. הייתה לי תחושת בטן שיש מקום לתת מענה לצורך הזה ולעשות טוב לכלות, בדיוק כמו שאני הייתי.
האמת? הייתי סוג של שפן ניסיונות של הפרויקט שלי.
למדתי ה-מ-ו-ן תוך כדי תנועה, יחד עם ביקור בתערוכות, במתפרות, בשווקי בדים ועוד. המיזם הזה לא היה אמור להפוך לעסק במקור, אלא לעשות טוב לכלות וזהו.
״לא הייתה לי מטרה לגדול״
עם הזמן והדרישה הוא הפך לעסק גדול שנותן מענה מושלם לצורך של המון כלות. פייר? לא חשבתי על זה בכלל. רק רציתי שיהיה להן טוב.
לא הייתה לי מטרה לגדול ולהגיע לאן שהגענו. אגב, יש עוד המון צורך, ובנות שאנחנו יכולים לעשות להן המון טוב. אני אמשיך להתקדם ולעשות הכי הרבה טוב שאני יכולה״.
איך היית מגדירה את הסגנון שלך, ומה מייחד את העיצובים שלך?
״מצד אחד יש לי אופי מאוד עצמאי וחזק. מצד שני, יש לי נטייה לשאוב רעיונות ומוזה ממגוון מאוד רחב של מקורות.
זה גורם לכך שהעיצובים שלי הם מגוונים. המגוון אצלנו בסטודיו הוא אחד הגדולים בארץ ויש המון סגנונות.
״אני מאוד רגישה לעולם״
כל שמלה מדברת בשפה שלה, מעבירה את המסר שלה ומתאימה לכלה אחרת. אני מאוד קשובה לכלות שלי מצד אחד, ומנסה לתת להן את מה שהן אוהבות.
מצד שני, אני מאוד רגישה לעולם ומקבלת השראה מבניינים, פרחים, סיטואציות חיים, אנשים וחוויות. למשל, לפני מספר חודשים ישבתי בבית קפה בהוואי.
היה יום מעונן ונעים. ישבתי בחצר והסתכלתי לשמים, כשיצאה קרן שמש מושלמת מבעד לעננים ובדיוק בזווית העין שלי עפה קבוצת פרפרים.
זה היה כל כך יפה שהייתי חייבת לפתוח מחברת ולצייר.
״עיצובים שבאים מהחיים״
הסיטואציה הזו הפכה לעליונית פרפרים ארוכה מהממת שאני מאוהבת בה. אם אני צריכה לסכם את העיצובים שלי בחצי משפט? הם עיצובים שבאים מהחיים.
צריך רק לפתוח עיניים ולהסתכל, העולם שלנו כל כך יפה״.
איך מצליחים למכור שמלת קוטור בתפירה אישית במחיר של עד 3,900 שקל ועדיין להישאר רווחיים?
״שאלה נהדרת. קודם כל, זה לא קל בכלל! הסיבה היא שאנחנו לא מתפשרים על כלום, ולא משכירים שמלות.
כל כלה שלנו מקבלת שמלה שלא הייתה אצל כלה אחרת לפניה. זה לא ברור מאליו כלל וכלל. אני חושבת שאפשר לחלק את התשובה ל-3 חלקים:
״למכור את המוצר במחיר המקסימלי״
ראשית: המקום שלנו בבסיס שלו מנסה לתת את הכי טוב שאפשר לכלות שלנו במחיר הכי טוב שאנחנו יכולים לתמחר.
ישנה גישה אחרת שמחפשת למכור את המוצר במחיר המקסימלי אשר ניתן לגבות עבורו. זה לא ה"אני מאמין" שלי.
״להרוויח פחות ולתת יותר ערך״
אני אוהבת שהכל מאוד שקוף וברור. כך למשל, כל השמלות שלנו עולות 3,900 שקל, אין משחקים ואין הנחות.
רוב הכלות שלנו לוקחות 2-3 שמלות והעלות נשארת זהה, 3,900 שקל עבור כל שמלה. אני מעדיפה להרוויח פחות ולתת יותר ערך.
שנית: שכר העבודה בארץ הוא מאוד יקר. חלק מהעבודה שלנו מתבצעת בארץ וחלק במתפרות שלנו מחוץ לישראל.
לקח לי המון זמן לקבץ תופרות מוכשרות ואמינות, מנהלת מתפרה מוכשרת ואמינה ולבנות יחסים מעולים כך שאוכל לסמוך עליהן בעיניים עצומות.
״כמות מאוד גדולה של כלות״
זה היה תהליך מעניין ומרגש שלמען האמת נכוויתי במהלכו לא מעט. תודה לאל, היום יש לי מעין משפחה שניה שאני יכולה באמת להסתמך עליה.
שלישית: אנחנו עובדים על נפח עבודה גדול. בניגוד למקומות שתופרים שמלות בודדות בחודש וחיים מזה טוב, אנחנו לא היינו מסוגלים.
העסק שלנו בנוי על מתן שירות בכמות מאוד גדולה של כלות. לרוב, נמצאות אצלנו 3-4 כלות בכל זמן נתון.
״נכוויתי לא מעט״
האתגר הוא לספק שירות מעולה לכל אחת מהן. אנחנו לא מרשים לעצמנו לוותר ולעגל פינות. לכל כלה שלנו מגיע עולם ומלואו.
ברגע שנרגיש שהכמות מגיעה על חשבון האיכות, נעצור ונישאר במקום״.
מה תגידי לכלה שרוצה לפול לטרנדים אופנתיים במידה והגזרה לא הולמת אותה? האם תזרמי איתה או שתתעקשי על גזרה אחרת?
״הניסיון שלי בקלייר לימד אותי המון. למשל, הוא לימד אותי להיות כנה ואמתית – לפעמים כלות מגיעות אליי עם רעיון שיש להן.
לא תמיד הרעיון שלהן הוא הבחירה הכי טובה עבורן. אני מאוד כנה עם הכלות שלי ותמיד נותנת להן את העצה הכי אמיתית שלי.
״להגיע עם ראש ולב פתוחים״
למדתי שאין תחליף למראה עיניים. כל כך הרבה פעמים כלה מדמיינת את עצמה באופן מסוים, ואחרי שהיא מודדת כמה סגנונות הדעה שלה מתהפכת לגמרי.
״זה טבעי, הכלות הן לרוב כלות בפעם הראשונה. קשה לדעת בפעם הראשונה בדיוק מה הכי טוב עבורך״
העצה הכי טובה שאני יכולה לתת לכלה שמגיעה בפעם הראשונה זה להגיע עם ראש ולב פתוחים, למדוד, לדבר, לנסות, לטעום ואז להבין מה הכי טוב עבורה.
אני פה בשבילה עם הניסיון והטעם שלי תמיד״.
חולמת להצטרף לנבחרת המעצבים הישראלים, כדוגמת ברטה ואלון ליבנה, שפרצו לחו"ל, או שואפת להתרחב בארץ?
״אנחנו מקבלים הצעות עסקיות כל הזמן, שחלקן נוגעות בפיתוח בינלאומי. יש כל כך הרבה אפשרויות לתת ערך לכלות.
השיקול המרכזי שלי הוא לא למקסם את הרווח האישי שלי, למרות שזו באופן כללי התמצית של קפיטליזם.
״אני מרגישה שאנחנו לא קרובים אפילו למצות את קהל הכלות פה בישראל״
כמו כן, למרות שיש בזה המון יוקרה וכבוד, אני גם לא שואפת להיות הכי גדולה ומוכרת שאני יכולה להיות.
השיקול שמנחה אותי הוא לעשות הכי טוב שאני יכולה לכמה שיותר כלות. אני מרגישה שאנחנו לא קרובים אפילו למצות את קהל הכלות פה בישראל.
יש עוד הרבה טוב שאפשר לעשות והרבה כלות שאפשר לשמח, כולל כאלו שאפילו לא מכירות אותנו.
יכול להיות שנקבל החלטה גם להשקיע בפיתוחים בינלאומיים, בינתיים הפוקוס שלי לא שם״.
אתר: https://www.clair-bridal.com/he/
אינסטגרם: clair.bridal
נועם שקד – עיתונאית אופנה
אינסטגרם: noam.shaked
חני שפגט – עורכת ראשית
אינסטגרם: shopink_israel
פייסבוק: Hani Shpagat
קבוצת פייסבוק: Shopink?
מעצבת שמלות כלה
מהעדכונים החמים של תעשיית האופנה בישראל